从保定市区出发,沿着北三环107国道走不远,就会看到一个醒目的路标:河北美和涂料。这是最近备受关注的赫士达干粉涂料品牌的生产总部。资料显示,著名美籍华人专家杨家安博士是该公司的首席科学家。杨家安博士在海外生活了30多年,是聚合物结构和纳米材料研究领域的领军人物。在攻克了漆膜交联、纳米成膜促进剂等技术后,他毅然将科研成果带回国内,携手河北美和涂料攻克难关,成功研发出星田干粉涂料这一创新品类,填补了国内涂料行业的空白度。凭借卓越的品质和完善的服务的双重优势,霍夫施塔特干粉涂料在短短五年多的时间里成功应用于多个重大工程。大获成功,2016年初,霍夫施塔特管理层发布了进军全国市场的“城市合伙人”计划,计划在未来两年内完成500个核心城市、1000个核心合伙人的覆盖。这个计划已经成为家居建材行业的焦点,就像最近流行的《魔兽世界》、《好人先生》、欧洲杯等现象一样。在创业者和经销商的圈子里,探索者很多,尤其是把经销商当成圈内人的三大亮点,利益共享的激励机制,全方位的市场开拓支持,好评如潮。对内待人,利益共享,潜力最大化。

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从“中国合伙人”到阿里巴巴以合伙人身份上市,再到梦想合伙人的发布,“合伙人”这个曾经仅限于投资、咨询等行业的称谓,如今在商业界广为流行。何士达介绍给经销商集团,把每个经销商都当成合作伙伴。根据霍夫施塔特干粉涂料(ID: heshidapaint)的定义,这类合作伙伴由代理商或经销商组成,以地级市及其县市为业务单元,负责区域市场的开发和服务,在代理保证金、利润分成比例、业务奖励等方面享受合作伙伴待遇。与传统的经销商体系有三点不同。第一,在地位和资质待遇上,霍夫施塔特为经销商建立了合伙人地位,双方共同探讨产品策略和市场策略。二是利润分成方面,给经销商的比例高于市场价。第三,这个计划设计了一个不逊于品牌的市场支持机制,在提高经销商成功率方面可以达到更高的比例。

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北京解放军总医院(301医院)玉泉新城项目采用Hostar干粉涂料。

但对于合作伙伴的入围条件,Hostar设置了特别条款,包括认同公司的经营理念;具有良好的服务意识和商业信誉;立志在涂料行业长期发展;Hostar干粉涂料是独家产品;指定区域的销售等。创新的服务项目,三大支持模块,十六种具体支持,可以明显提高合作伙伴的成功率。经销商更关心的无疑是品牌厂商的保证金要求,产品支持,利润空和营销力度,当然还有消费者对品牌的接受度。在涂料行业,除了少数规模大、运营能力强的一线品牌,大部分企业很难给经销商提供系统的支持。

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莲花之星干粉涂料(www.meihegroup.com)做得很好,其范围和强度都有所增加。除销售干粉涂料产品外,还提供以二手房、旧房改造一站式解决方案为主的“刷新”服务。据了解,Hostar途鑫在施工过程中进行空气体检测和空气体质量变化动态评估,这在国内一站式涂装服务市场非常少见,彻底解决消费者对装修污染的担忧,实现真正的环保装修。根据目前的研究,正是这种刷活、环保、看得见的做法,让Hostar途信赢得广泛好评,盘活了旧房改造市场。统计数据显示,中国有3亿多个家庭。根据每个家庭平均10年的重新粉刷周期,每年将有3000多万个家庭需要重新粉刷。如果每户的涂装成本按4000元计算,重涂市场的年容量将达到1200亿元!凭借新服务的差异化竞争优势,作为合作伙伴加入,无异于提前抢占了这块诱人的财富蛋糕。还有一项措施是经销商相当乐观的。在霍夫施塔特的合伙人计划中,已经拟定了十六大三大支持模块和具体项目的框架,涉及业务培训、运营、技术、营销推广、营销策划等所有细节。,真正击中了当前经销商面临的市场痛点。这三个支持模块由开业前、开业后和市场拓展组成。具体支持项目包括:派遣有经验的选址人员,提供专业选址咨询;提供免费的产品和业务培训;帮助加盟商建立统一的品牌形象;协助开业准备;开业场地规划;协助推广开业活动;促销产品支持;推广方案设计;协助促销活动的推广;跟踪制导;大客户开发支持;提供海报、传单、视频等宣传资料等。无论如何评价,霍夫施塔特干粉涂料的城市合伙人计划都能达到涂料行业的顶尖水平。凭借干粉涂料这种零污染装修材料的竞争优势,空的发展充满想象空间。详细了解霍夫施塔特城市合作伙伴计划、品牌、项目案例信息,获取市场及渠道开发、社区推广、店铺导购等指南。请添加霍夫施塔特经销商和油工加入专题微信官方账号(ID: heshidapaint),或扫码关注:

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